本报记者 解天文 通讯员 郝云霄

在环县的电商发展中，有这样一位“能人”，他告别了多年“北漂”经历，放弃了在外创业的机遇，回到家乡通过电商平台，帮助当地群众卖羊肉、小杂粮。这位“能人”就是环县虎洞镇刘解掌村的杨建军。

2007年，16岁的杨建军孤身一人踏上前往北京的火车，这时的他，初中毕业刚一年，就成为“北漂大军”的一员。在北京，杨建军从保安做起，先后在教育培训机构、房地产销售、数码产品销售等行业工作，在接触到各行各业人的同时，也拓展了自己的视野，积累丰富的经验。

2013年，杨建军开始尝试自主创业，创办了一家教育机构。在这期间，杨建军注意到家乡环县也在悄然发生变化，环县2014年出台电商扶持政策，为创业者提供免费的办公场所与物流补贴。2015年底，杨建军回家后，参加了县里组织的电商培训，初步了解到电商的基础知识与未来的发展前景，结合自己多年在北京的见闻，他意识到农村电子商务蕴含巨大潜力，此时的他已经萌发出返乡创业的想法。

通过参加培训，让杨建军返乡创业的信念更加坚定。他注册成立了环县鑫和绿源商贸有限公司，充分利用环县独特的区位优势与政府的优惠政策，收购农副产品，通过电商平台进行销售。在这过程中，杨建军发现取得的收益与预期并不相符，在进行分析总结后，他发现到自己线上推广的经验依然有所欠缺，收购的产品质量也是参差不齐。

杨建军更加努力地学习营销理论与技巧，了解电商平台的运作方式。他还积极寻找具备专业知识的合伙人，充分利用环县区位优势的独特性打开市场。环县大部分地区气候干燥且温差大，土壤含碱程度高，牧草生长环境与品质独特，羊肉肉质鲜美、膻味轻、口感好，2017年底，杨建军开始在网上售卖环县羊肉，主要以山羊肉为主。2020年冬季，销售环县羊肉为他带来了超过200万元的收入，他的电商经营之路步入正轨。

2020年，新冠肺炎疫情打乱了正常的生产生活秩序，物流运输遭到挑战。此时“一位叫作‘陶宝’的电商卖家在网络销售羊粪取得很好的效益”的新闻启发了杨建军。他发现，养殖户养羊的过程中会产生大量的羊粪，北上广等大城市对羊粪的需求量很大，主要用作种花、种草、施肥、园林绿化等。2020年3月开始，杨建军便到羊场去收购羊粪，通过拼多多、淘宝等平台进行销售。目前，在淘宝有机肥排行榜上，杨建军销售的羊粪位列前十，至今，他所卖出的羊粪收入达到60多万元。

“多年的北漂经历使我对市场的动向有所把握，将家乡的优质特产销往全国，是我作为一名电商人的职责，同时，也能够帮助更多父老乡亲通过电商脱贫致富。”杨建军说。